estrategias de marketing & ventas efectivas

Potencia tu Presencia en el Mercado con Estrategias de Marketing y Ventas Efectivas

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"Muchas empresas luchan con estrategias de ventas ineficaces y una comprensión limitada de sus mercados."

En el competitivo mundo empresarial de hoy, el músculo comercial es el corazón de toda empresa exitosa. Nos dedicamos a fortalecer este aspecto crucial de tu negocio, asegurando que cada interacción y estrategia comercial se convierta en una oportunidad de crecimiento sostenido. Descubre cómo podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales y a destacarte en tu sector.

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Los tres beneficios principales de fortalecer el músculo comercial

Mejora en Relaciones con Clientes: Un músculo comercial fuerte significa que la empresa es eficaz en construir y mantener relaciones duraderas con sus clientes. Esto se traduce en una mayor comprensión de las necesidades y preferencias del cliente, lo que permite ofrecer soluciones más personalizadas y efectivas. A largo plazo, esto se convierte en una mayor lealtad del cliente y en la posibilidad de ventas recurrentes.
Aumento de la Competitividad en el Mercado: Con un músculo comercial bien desarrollado, las empresas están mejor equipadas para identificar y aprovechar oportunidades de mercado, adaptarse rápidamente a cambios en el entorno comercial y diferenciarse de la competencia. Esto les permite no solo mantener su posición en el mercado, sino también expandirse a nuevos segmentos o mercados.
Crecimiento Sostenido de Ingresos: Un músculo comercial sólido contribuye directamente al aumento de los ingresos. Al mejorar la eficacia de las estrategias de ventas y marketing, y al enfocarse en construir relaciones de valor con los clientes, las empresas pueden ver un crecimiento más consistente y sostenible en sus ingresos. Además, una gestión comercial efectiva puede abrir nuevas vías de ingresos y mejorar la rentabilidad general.

Nuestros Clientes son la mejor carta de presentación

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“Lizcal era una empresa exitosa en términos de trayectoria y resultados, sin embargo, la falta de planificación dejaba fuera de carrera numerosas oportunidades de mejora. La consultoría nos permitió robustecer la estructura organizacional, entender la importancia de un directorio que trabaje en forma colaborativa y consensuada partiendo con la redefinición de nuestra misión, visión y valores y desde allí definir objetivos y estrategias a corto, mediano y largo plazo. El resultado de la consultoría, pese a que la puesta en marcha nos pilló en el inicio del estallido social y posterior pandemia, nos permitió contar con una estructura mucho más robusta, y como directorio tener una visión en bloque para abordar temas operacionales, financieros y estratégicos, usando como base la anticipación y la planificación”

“Como un emprendimiento partimos con todas las ganas pero ligeramente desordenados en la parte financiera, pagando todo pero sin un orden en la gestión diaria que pudiera ir proyectando el flujo de caja, márgenes y utilidad en la última línea. Upventure nos ordenó y acompañó en el crecimiento frente a los resultados y proyecciones, como también en la evaluación para determinar el equipo humano necesario para las diferentes etapas que hemos vivido, como start Up estamos en permanente cambio y es necesaria una mirada desde afuera que nos ayude a orientarnos en el negocio y no perder el rumbo. Actualmente somos una pyme exitosa y muy ordenada, sin deudas y en constante crecimiento en clientes y resultado.”

“UpVenture nos hizo avanzar al siguiente nivel. 100% recomendado. Amanda antes era una empresa de salud tradicional, preocupados de lo inmediato, sin claridad de objetivos a mediano y largo plazo. La consultoría de UpVenture puso a nuestra disposición su amplio conocimiento, lo que nos permitió avanzar de forma ordenada, simple y casi 100% digital. Luis Castillo fue muy comprometido y cercano, junto a él logramos identificar y fijar nuestros siguientes desafíos, y trabajar como equipo para alcanzarlos sin distracciones. Mejoramos la experiencia de servicio, aumentamos las prestaciones y las ventas de forma importante, aprendiendo en un mercado tan dinámico, de nuestras fortalezas y oportunidades permanentemente. Ahora Amanda crece de forma sostenida y en múltiples áreas, transmitiendo más estabilidad y confianza. Es un agrado trabajar con Luis, es empático, muy eficiente y cumple lo que propone”

“Antes Tecnova, era una empresa sin un norte claro, sin procesos de gestión contable, financiera, comercial. Nos preocupábamos de algunas cosas como la facturación pero sin tener una idea de como estaban cada uno de sus servicios, definir un presupuesto anual y hacerle un seguimiento mensual. Upventure nos ayudó precisamente en ordenar la casa y generar KPIs e informes de gestión que nos permitiese tener la temperatura al día de la compañía, definir la estrategia y la visión. Entre tantas otras cosas. Hoy la compañía pasó de duplicar sus ingresos, a tener una estrategia y definirla en planes de acción concreta, donde cada área tiene sus KPI y se les hace seguimiento.”

¿Por qué es importante el marketing estratégico?

El marketing estratégico es sumamente importante ya que permite realizar una mirada integral del mercado, de la competencia y de posibles clientes. Conocer mejor al consumidor permite identificar nichos de mercado sobre los cuales enfocarse y destacarse de la competencia, en lugar de diseñar productos y servicios a ciegas, para luego pensar en cómo venderlos.

¿Cómo se desarrolla el marketing estratégico?

Si bien hay diversas teorías al respecto, y en la práctica, hay muchas formas distintas de abordar el marketing estratégico dependiendo de la particularidad de cada caso, siempre habrán 3 capas que se deben abordar:

El entorno, el público objetivo y por último, los objetivos y estrategias.

Para conocer y analizar el entorno se normalmente se utilizan estudios: de mercado, de la competencia, de marca y de tendencias – por nombrar algunos. Son muy útiles para realizar un análisis situacional y comprender el panorama al que nos enfrentamos antes de lanzar productos o servicios al mercado.

Conocer en profundidad al público objetivo de nuestros productos o servicios – denominado también buyers persona y cliente ideal – es sumamente importante. Conocer sus necesidades y características psicodemográficas, así como sus dolores y metas, permiten identificar si existen diferentes subtipos para segmentar nuestras campañas adecuadamente.

Una vez que se ha analizado el entorno y al buyers persona es momento de plantear los objetivos y definir las estrategias para conseguirlos. Para planear las estrategias existen muchas alternativas para elegir: ser barato, ser diferente, elegir un nicho donde no haya competencia y fidelizar a los clientes para que se hagan habituales, por nombrar sólo algunas.

¿Es aplicable el marketing estratégico en empresas de servicios?

Por supuesto que sí. De hecho es sumamente importante, ya que conocer las diferencias entre dos productos es bastante simple y cualquier persona puede hacerlo, no así en el caso de los servicios. Entregar un servicio y ser capaz de replicarlo de la misma manera cada vez es todo un desafío, más aún, saber cuál es la percepción de nuestros clientes sobre el mismo y si esta varía. El marketing estratégico es fundamental en empresas de servicios para encontrar oportunidades capitalizables, que le permitan al negocio posicionarse, diferenciarse y generar una experiencia satisfactoria en los clientes.

Todos pueden tener una estrategia

En Upventure creemos que cualquier empresa, con independencia de su tamaño o actividad, puede conseguir resultados extraordinarios con los métodos y sistemas de trabajo adecuados. Si tienes dificultades para conectar con tus clientes y transmitirles por qué deben comprarte a tí, no dudes en contactarnos.

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